變革是永遠(yuǎn)的話題，隨著中國社會(huì)的發(fā)展和改革進(jìn)入深水區(qū)，水晶工藝品水晶禮品行業(yè)也面臨著不同的市場環(huán)境和挑戰(zhàn)，下面就從水晶工藝品定制行業(yè)中，最為重要的營銷模式的變化談起，面對變化，我們要做出怎么樣的反應(yīng)和對策。

  一、服務(wù)營銷

  服務(wù)營銷的本質(zhì)是深度滿足消費(fèi)者需求，激發(fā)起潛在消費(fèi)需求，用服務(wù)體系，形成模式的防火墻，從供應(yīng)鏈延伸到需求鏈，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系。對水晶工藝品定做生產(chǎn)企業(yè)來講，應(yīng)該進(jìn)一步的延伸價(jià)值鏈，水晶工藝品企業(yè)應(yīng)該從過去賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)。

  二、整合營銷

  調(diào)整組織的一切資源、運(yùn)用病毒營銷、2維碼介質(zhì)、目錄營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、直復(fù)試營銷、以及各種營銷方式圍繞目標(biāo)群與目標(biāo)場所，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)、進(jìn)行立體的共振。特別是近年來的搜索引擎營銷，已經(jīng)成為我們定制水晶工藝品行業(yè)的主要營銷手段之一，以往的傳統(tǒng)方式營銷，已經(jīng)逐步退出主導(dǎo)地位。

  三、 跨界營銷

  跨界營銷表面是產(chǎn)品的跨界，核心是同一目標(biāo)群的不同需求滿足。產(chǎn)生的資源整合與產(chǎn)生的不同行為上的資源置換與整合，在多元化需求的水晶禮品水晶工藝品行業(yè)將大放異彩。

  四、品類營銷

  綜觀眾多國內(nèi)行業(yè)，已經(jīng)逐步由“品牌衍生品類”向“品類支撐品牌”時(shí)代過渡，品牌、品類、產(chǎn)品和市場之間的營銷邏輯關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。定做水晶工藝品品類營銷的本質(zhì)在于企業(yè)發(fā)掘自身的獨(dú)特優(yōu)勢（例如水晶創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)優(yōu)勢、精準(zhǔn)小眾市場定位），并在顧客心智中占據(jù)一塊屬于自己的位置。其實(shí)每一個(gè)水晶商品品類的構(gòu)建，就代表了消費(fèi)者的一種需求的確立生活方式的適應(yīng)或者改變。

  五、競爭營銷

  戰(zhàn)略導(dǎo)向、從產(chǎn)品導(dǎo)向、到顧客導(dǎo)向、到競爭導(dǎo)向的角度,定性現(xiàn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu).完善企業(yè)展品架構(gòu)、確定品牌產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、現(xiàn)金流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、等定性。然后進(jìn)行導(dǎo)向性資源匹配、與模式匹配、例：狙擊產(chǎn)品，只完成成本分?jǐn)偧纯?。在生產(chǎn)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。不要求精美只是不弱于對手即可。主要通過成本領(lǐng)先進(jìn)行清場運(yùn)動(dòng)。利潤產(chǎn)品：小眾營銷、進(jìn)行消費(fèi)者行為鏈分析、水晶產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高毛利、模式匹配、通過水晶定制產(chǎn)品在時(shí)間、空間、模式、三維建立水晶企業(yè)自己的防火墻。

  六、定制營銷

  定制的核心是用強(qiáng)大的創(chuàng)意與資源整合力用延伸服務(wù)的方式，成為對手的競爭障礙，定制一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，效率化定制、規(guī)?；ㄖ?、個(gè)性化定制的階段。對于水晶禮品企業(yè)，就是要有一個(gè)高效團(tuán)結(jié)的服務(wù)制作團(tuán)隊(duì).

  七、體驗(yàn)營銷
  隨著競爭的加劇，消費(fèi)者對產(chǎn)品以及關(guān)聯(lián)性的信息需求，被競爭放大，體驗(yàn)營銷成為市場攔截的重要手段，特別市特別注重關(guān)聯(lián)感受的水晶禮品定制行業(yè)。體驗(yàn)營銷將會(huì)成為重要的營銷手段。也會(huì)回溯體系與商業(yè)模式的改變

  八、互聯(lián)網(wǎng)營銷

  傳統(tǒng)營銷的特征是信息的不對稱、而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息基礎(chǔ)是信息的廣度與信息的對稱性，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從消費(fèi)者信息的發(fā)現(xiàn)，收集，體驗(yàn)與達(dá)成與送達(dá)。都會(huì)有徹底的顛覆，而傳統(tǒng)產(chǎn)品原來不可替代的體驗(yàn)性，也完全會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)近年的虛擬增強(qiáng)技術(shù)、和三d技術(shù)的完善而顛覆。而最為強(qiáng)大的搜索引擎營銷和各種b2b,btb等都是今年來，水晶禮品水晶工藝品行業(yè)最為投入和關(guān)注的營銷方式了。

  以上就是對水晶工藝品行業(yè)營銷方式的一點(diǎn)總結(jié)，未盡之處，禮名揚(yáng)水晶愿和同行和精英們一起探討，為我們的行業(yè)發(fā)展傳遞正能量！

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